Покупателям квартир на вторичном рынке чаще удается договариваться о рассрочке

Все большее распространение получают сделки с отсрочкой платежа. Продавцы квартир на вторичном рынке готовы ждать оплаты за квартиру до двух месяцев.

Сделки с отложенным платежом, ранее характерные в основном для первичного рынка (новостроек), начали массово распространяться и среди покупателей готового жилья. Специалисты отмечают новую тенденцию: все чаще продавцы соглашаются подождать полной оплаты за квартиру, если покупателю необходимо дождаться завершения срока размещения средств на банковском депозите.

Как это работает

Для фиксации договоренностей стороны заключают предварительный договор купли-продажи. В документе детально прописываются срок проведения основной сделки, условия передачи денег и ответственность сторон. Такая схема позволяет покупателю гарантированно закрепить за собой понравившийся объект, а продавец получает уверенность, что квартира не будет продана другому лицу раньше времени.

По словам руководителя компании «КИАН», вице-президента РГР Ирины Монастырской, подобные схемы стали появляться на вторичном рынке только в прошлом году.

«В подобных сделках возможность торга от начальной цены квартиры обычно ограничена, — отмечает эксперт. — Продавец соглашается на отсрочку платежа, поэтому дисконт получить сложно. В нашем случае торг отсутствовал вовсе. Продавец стоял перед выбором между покупателем, который настаивал на снижении стоимости квартиры на 150 тыс. рублей, и покупателем, готовым приобрести объект по первоначальной цене, но выйти на сделку тот мог только через три недели. Владелец квартиры выбрал второго покупателя».

Ирина Монастырская пояснила мотивацию продавца: у него самого после реализации этой квартиры был запланирован обмен — покупка новостройки в другом регионе, которая требовала строгого соблюдения сроков.

Условия и особенности

Максимальный срок ожидания, на который сейчас готовы идти владельцы готовой недвижимости ради надежного покупателя, составляет 1,5–2 месяца. При этом рынок становится более многоуровневым. Чаще всего такая готовность к ожиданию обусловлена тем, что у самого продавца запланировано проведение встречной сделки (альтернативного обмена). Это создает цепочки продаж, позволяя большему количеству людей решить свой жилищный вопрос без спешки и потери выбранного объекта.